Я вже більше 10 років підприємець і ніколи не дивився, що там пишуть в інтернеті про те, як стати ним. Вирішив подивитися, і ось результат:
Українська версія пошуку:
З перших 10 посилань, 7 — це про технічну реєстрацію ФОПів.
Англійська версія пошуку:
З перших 10 посилань, всі 10 — це покрокові посібники, як стати підприємцем.
В Україні дуже мало контенту про те, як стати підприємцем.
Якщо порівняти видачу українською та англійською, то ми побачимо шалену різницю.
Цю історію треба змінювати. Бо дуже важливо збільшувати кількість підприємців в Україні, тому що підприємці це про розвиток економіки, в якому зацікавлене все суспільство, держава та особисто я, бо продаю свої послуги підприємцям (моя агенція Penguin-team надає послугу цифрового маркетингу).
Тож, я розкрию свою карту підприємництва та дам практичні поради щодо реалізації себе, як підприємця.
Поняття підприємництва та ринку
Бути підприємцем — це як грати в дуже складну, але захопливу гру. Щоб бути ефективним у цій «грі», необхідно розібратися у її основних поняттях та правилах.
Підприємець.
Що об’єднує таких людей, як Ілон Маск, Джефф Безос, Марк Цукерберг, Стів Джобс, Волтер Вайт, крім американського громадянства?
Вони всі підприємці, всі вони створили успішні підприємства у різних галузях.
Якщо вивчити їхній шлях, то на певному етапі життя вони:
- Побачили ринкову можливість. Наприклад, Джефф Безос зрозумів, що ринку не вистачає інтернет-магазину з продажу книг, а це і була його можливість.
- Прийняли на себе ризик: звільнилися з роботи, інвестували свої накопичені ресурси.
- Витримали етап становлення компанії: реалізовували плани, терпіли невдачі, змінювали стратегію та тактику, процеси, реалізовували нові плани.
- В результаті якісних рішень і наполегливої роботи отримали Прибуток.
Виходячи з цього,
Підприємець — це людина, яка розвинула певні знання та навички, які дозволяють виявляти ринкові можливості, реалізовувати їх та нести, пов’язані з цим, ризики з метою отримання прибутку.
Підприємець проводить свою діяльність (гру) на ринку. Розглянемо, що таке ринок та основні його складові.
Ринок.
Це місце (гри), де зустрічаються продавці та покупці товарів і послуг з метою обміну.
Гроші (поінти) — це інструмент обміну між учасниками ринку.
Продавці (гравці) — це особи або організації, які надають товари, послуги для продажу на ринку. Продавці прагнуть отримати найбільшу вигоду від продажу своїх товарів.
Покупці (гравці) — це особи або організації, які шукають товари, послуги для купівлі на ринку. Вони прагнуть отримати найкращу ціну та якість.
Продукт — товар/послуга, який є у продавця і який прагне купити покупець.
Регулятор (держава) (суддя) — учасник, який встановлює правила на ринку і забезпечує контроль їх виконання. Встановлює податки, ліцензії та дозволи.
Попит та пропозиція.
Попит — це потреба в купівлі продукту, виражена купівельною спроможністю купити продукт (коли є гроші і бажання щось купити). Якщо є бажання, але немає грошей — це потреба. Якщо є і бажання, і гроші — це попит.
Пропозиція — це продукти, які продавці здатні продати на ринку за певною ціною і в певному місці.
Ціна — це вартість, яку покупець готовий заплатити за певний продукт на ринку. Ціна це момент, де попит перетинається з пропозицією.
Існує ще багато понять, які треба знати, щоб гарно орієнтуватися в цій грі, але тих, які я написав вище достатньо для базового розуміння.
Отож, що насправді означає бути підприємцем?
Це, безумовно, не просто реєстрація ФОПа. Бути підприємцем — це про:
- навчитися бачити ринкові можливості;
- брати на себе ризик та інвестувати наявні ресурси;
- керувати процесом якісно, бути адаптивним, технологічним, послідовним і терплячим;
- отримувати прибуток і вдосконалювати якість життя для себе, рідних та навколишнього середовища.
Отже, це все — суть підприємництва, і саме про це я буду писати крок за кроком у цьому блозі.
І почнемо з базових питань, які повинен вирішити будь-який початківець-підприємець:
- Ресурси.
- Продукт.
- Маркетинг.
- Цілі (короткострокові та довгострокові).
- Розбивка цілей на завдання з дедлайнами.
- Впровадження таск-борду та розкладу робочого дня.
Ресурси
Один з основних аргументів людей, які намагаються стати підприємцями, але не стають ними, є теза про відсутність необхідних ресурсів. І під ресурсами вони розуміють гроші. На мій погляд, це вкрай хибна думка, тому що на старті гроші важливі, але вони не відіграють вирішальної ролі. Ба більше, є безліч варіантів, як запуститися без грошей або з мінімальними інвестиціями.
Також на власному досвіді можу сказати, що краще намагатися запускатися без великих вкладень у тестовому режимі, і тільки після підтвердження працездатності гіпотези варто інвестувати гроші (свої або позикові). Не варто робити великих грошових вливань без досвіду роботи на тому ринку, на якому починаєте роботу.
Більш важливими ресурсами на початковому етапі (та й на решті теж) є час і фокус — уміння довго й усвідомлено концентрувати свою увагу на розв’язання завдань.
Продукт
Ваш продукт — це ваш товар або послуга. Це те, що ви ПРОДАЄТЕ. Ви повинні щось продати, якщо хочете заробити гроші.
Що ж саме продавати?
- Те, в чому ви добре розбираєтеся. І те, що вам подобається робити.
- Те, на що існує попит на ринку.
Те, в чому ви добре розбираєтеся. Чим ви зацікавлені? Який у вас є досвід? У чому у вас є результати? Чи вирішили ви проблему у своєму житті, застосовуючи свій продукт? Чи можете ви допомогти людям, продаючи цей продукт? Чи є люди, які вже продають цей продукт, і ви могли б продати те саме? Чи подобається вам займатися цим і розбиратися в цій справі?
Людей цікавить КОНКРЕТНИЙ результат, який ви можете їм дати (і все, що допомагає їм отримати цей результат) за допомогою вашого продукту.
Ваше завдання — зробити подорож із точки А (проблема) в точку Б (вирішення проблеми) якомога простішою і зрозумілішою. Чим простіше, тим краще.
Мій підхід побудови бізнесу заснований на переконанні, що потрібно спершу досягти експертності в продукті, а потім будувати модель продажів, масштабування тощо. В інтернеті багато курсів пропонують зворотний процес — будувати бізнес від інструменту (наприклад, створити магазин в Instagram) і до нього шукати продукт. Шлях, про який розповідаю я, інший. Знайдіть продукт, а потім використовуйте інструмент продажів (магазин в Instagram або інший варіант).
Ваш продукт — це вирішення проблем для інших людей. Гроші — це результат подяки людини за вирішення її проблеми. Запропонуйте вирішити чиїсь проблеми за гроші в тих галузях, які ви знаєте найкраще. Для цього виділіть у своєму графіку 100 годин на місяць і опануйте навички та знання, які дадуть вам змогу це зробити.
Маркетинг
Маркетинг на раньому етапі не потребує значних грошових інвестицій. Незалежно від того, де відбуватиметься робота, онлайн чи офлайн, пошук клієнтів буде онлайн.
Для висвітлення теми маркетингу будуть створені окремі докладні статті. Тут я опишу основні принципи та рекомендації раннього етапу.
Щоб отримати перших клієнтів з онлайну і почати заробляти, потрібно виконати такі дії:
- Привести до ладу майданчики, на яких буде здійснюватися пошук клієнтів (OLX, Kabanchik, Freelancehunt, Prom, Хорошоп, WordPress, Instagram, Facebook, тощо)
- Використовувати платне та безоплатне просування на цих майданчиках.
- Прописати сценарії комунікації з майбутніми клієнтами.
Ціли та завдання (short and long)
Подумайте і опишіть, чого ви хочете досягти: яке ваше бачення кінцевого результату та етапів його досягнення?
Щоб краще управляти процесом, можете поділити на довгострокові та короткострокові цілі.
Кортострокові цілі/завдання:
- Виберіть продукт.
- Зберіть ресурси (час, гроші, знання, навички).
- Створіть та оптимізуйте свій профіль в Insta, Kabanchik, Freelancehunt, Prom.
- Почніть просування онлайн.
- Знайдіть 3-4 клієнта, виконайте контракти з ними.
- Зберіть 3 відгуки для соціального підтвердження.
Довгострокові цілі/завдання:
- Сконцентруйте всі наявні ресурси на розвиток бізнесу (час, гроші, фокус).
- Зберіть команду, делегуйте частину операційної роботи.
- Додайте нові послуги/товари.
- Вийдіть на нові ринки.
Це буде корисно, для розуміння напрямку розвитку, щоб в моменті прийняття рішень розуміти, яку кінцеву ціль треба досягнути.
Декомпозиція цілей на завдання + та дедлайни
Після того, як ви визначили свої цілі, настав час розбити їх на більш дрібні, зрозумілі кроки. Це як контрольні пункти на вашому шляху, які згруповані тематично.
Приклад.
Завдання: Створити та оптимізувати свій профіль в Insta.
Контрольні пункти:
- Знайти курси/гайди оптимізацію профілю (5-10 штук). 1-2 дні.
- Вивчити та вивести інструкцію з оформлення. 2-5 днів.
- Оформити профіль. 2-5 днів.
- Взяти зворотній зв’язок по оформленню у знайомого маркетолога. 1-5 днів.
- Внести правки. 1-2 дні.
Впровадження таск-борду + та списку про розпорядок дня
Щоб краще управляти заведіть таск-борд в Асані, або в Трелло.
Де ви будете фіксувати завдання та прогрес іх виконання.
Доска повинна в собі мати наступні колонки:
- Do;
- In progress;
- Done.
Також треба позначити дедлайни та пріорітети цих завданнь.
Цю дошку треба використовувати для реаліації сердньострокових та довгострокових завданнь, які займають більше 1 дня.
Для вирішення кроткстроквих завданнь заведіть щоденник, де ви будете фіксувати розклад дня та завдання на день.
Ідеї для починающого підприємця
Вам не потрібно орендувати торгівельну точку, або офісне приміщення, щоб відкрити бізнес зараз. Запустити свій проєкт можна онлайн.
Ось кілька ідей онлайн-бізнесу, які можуть бути прибутковими та повноцінними:
Фріланс
Фрілансери обмінюють свій час, навички та роки досвіду на гроші.
Популярні фрілансерськи ніши:
- копірайтер;
- веб-дизайнер;
- фотограф;
- PPC-спеціаліст;
- SEO-спеціаліст;
- маркетолог;
- графічний дизайнер;
- менеджер соціальних мереж.
Світ фрілансерів величезний. Знайдіть свою нішу та почніть створювати клієнтську базу, яка цінує те, що ви пропонуєте.
Інтернет – магазин. E-commerce store
Чому круто запускати свій магазин?
- Глобальне охоплення: ваш магазин відкритий 24/7. Працює навіть тоді, коли ви спите.
- Масштабованість: починайте з малого, розвивайтеся (цифрова сфера дозволяє експоненціальне зростання).
- Різноманітність пропозицій: будь то вироби ручної роботи чи товари, які доставляються від постачальників, небо є межею.
Варіанти ніш:
- одяг;
- домашній декор та меблі;
- ювелірни прикраси;
- мала побутова техніка;
- спортивні приладдя;
- іграшки.
Висновок
Щоб стати підприємцем, треба навчитися:
- Бачити ринкові можливості.
- Приймати ризики.
- Реалізовувати проєкти та завдання.
І це все приведе до отримання прибутку, якій зможе якісно покращити ваше життя, життя близьких та ваше середовище.
Ось так це можна зобразити графічно:
