Сайт Миколи Скоропадського
type: channel
date: 2025-04-14T07:50:04Z
update period: hourly
update frequency: 1
update base: 2000-01-01T12:00+00:00
generator agent: https://wordpress.org/
items: Атомні звички для батьківства
items: Атомні звички – як використовувати їх у бізнесі
items: Стратегія: основи та приклади застосування
items: Проєкти та процеси в SMB: як керувати для зростання та ефективності
items: Я вклав в LMS-ку для команди $50 000. Ділюсь досвідом
items: Крок 4. Звички. Перш ніж побудувати бажане, зруйнуй небажане
items: Як знайти свого коуча (не інфоцигана)?
items: Стратегії та Тактики Ціноутворення: Формуємо Ідеальну Ціну на Продукти
items: Які бувають маркетингові агенції і як вибрати правильну?
items: Велика ідея (місія) життя індивідуаліста
items: Продуктивність. Про те, як встигнути «зробити», поки не вмер
items: Як стати підприємцем. Не про ФОП, а про те, що дійсно важливо
items: Що воно таке цей Маркетинг?

Атомні звички для батьківства
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2025-04-02T13:39:50Z
subject: Підвищення продуктивності
description: В основі поведінки будь-якої людини лежить алгоритм, що складається із чотирьох простих кроків: підказки, бажання, відгуку і винагороди. Підказка — це тригер, що провокує запуск автоматичної реакції в мозку і дає стимул до дії. Бажання — наступний логічний крок після отримання сигналу. Виконання/Реакція — це безпосередньо та дія, яка потрібна для отримання винагороди — фізичного, […] Запис Атомні звички для батьківства спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: В основі поведінки будь-якої людини лежить алгоритм, що складається із чотирьох простих кроків: підказки, бажання, відгуку і винагороди. Підказка — це тригер, що провокує запуск автоматичної реакції в мозку і дає стимул до дії. Бажання — наступний логічний крок після отримання сигналу. Виконання/Реакція — це безпосередньо та дія, яка потрібна для отримання винагороди — фізичного, емоційного, матеріального задоволення. Цей цикл знаходить застосування в усіх сферах життєдіяльності людини. На його основі Джеймс Клір вивів чотири основні закони зміни поведінки: Сигнал = Зробити це очевидним. Бажання = Зробити це привабливим. Реакція = Зробити це простим. Винагорода = Зробити це задовільним. Розуміючи ці закони і використовуючи їх на практиці, можна суттєво спростити собі життя. В тому числі і батьківське. І як це працює, поговоримо в статті. Закон перший — як зробити звичку очевидною Важливий етап у формуванні звичок — їх підсвічування. Тобто перш за все потрібно зробити їх очевидними. Потрібні підказки — сигнали, що привернуть увагу та направлять до подальших дій. Чим вони очевидніші, тим ймовірніше, що нова звичка врешті решт сформується. Один із ефективних способів застосування цього принципу у вихованні дітей — «модель організації дитячого садка», яка була розроблена Джулі Моргенштерн. В садках все дуже просто і зрозуміло. Все організовано так, щоб малі могли без проблем розібратися, де що знаходиться і як цим користуватися. В основі системи — кілька важливих принципів: Весь дитячий простір розділено на зони для різних типів активності. Дитина здатна зосереджуватися лише на одній активності. Всі предмети повинні зберігатися саме там, де вони використовуються. Прибирання може бути веселою забавою, адже в кожного предмету є власний «будиночок». Найважливіші моменти повинні мати візуальне нагадування. Такий підхід підходить і для дому. Різні предмети можна маркувати наклейками, щоб підсвітити їх використання. Наприклад, привчаючи дитину до чищення зубів, доцільно помін…

Атомні звички – як використовувати їх у бізнесі
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2025-03-27T13:35:41Z
subject: Підвищення продуктивності
description: В основі поведінки будь-якої людини лежить цикл, що складається із чотирьох кроків: підказка, бажання, виконання або реакція, винагорода. Підказка є сигналом, що викликає автоматичну реакцію в мозку і стимулює до дії. Бажання — етап, на якому виникає потреба виконати якусь дію. Реакція — це безпосередньо дія, а винагорода — фізичне або моральне задоволення, яке людина […] Запис Атомні звички – як використовувати їх у бізнесі спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: В основі поведінки будь-якої людини лежить цикл, що складається із чотирьох кроків: підказка, бажання, виконання або реакція, винагорода. Підказка є сигналом, що викликає автоматичну реакцію в мозку і стимулює до дії. Бажання — етап, на якому виникає потреба виконати якусь дію. Реакція — це безпосередньо дія, а винагорода — фізичне або моральне задоволення, яке людина отримує в результаті її виконання. Цей цикл при регулярному повторенні сприяє формуванню нових звичок. Джеймс Клір на його основі вивів чотири великих закони зміни поведінки: Підказка = Зробити це очевидним. Бажання = Зробити це привабливим. Реакція = Зробити це легким. Винагорода = Зробити це задовільним. Дотримуючись цих законів, будь-які життєві явища можна спростити. Знаходять застосування вони і в бізнесі. З їх допомогою можна створювати максимально привабливі продукти і пропозиції, підвищувати продуктивність команди або лояльність споживачів до бренду. Взагалі, можливості їхнього застосування необмежені. І ви особисто переконаєтеся в цьому після того, як ми розберемо кожен із законів. 1-й закон — зробимо це очевидним Закон повʼязаний із першим етапом циклу — підказкою, яка виступає закликом до дії. Чим вона помітніша і зрозуміліша, тим вища ймовірність, що вона подіє на людину. Мабуть, найяскравіший приклад очевидної і дієвої підказки — реклама. В більшості випадків в кампаніях використовуються яскраві кольори, специфічні звуки, елементи, які кидаються в око. Все це робиться з єдиною метою — привернути увагу потенційного клієнта і спонукати його до дії. Ще одним гарним прикладом підказки можна вважати сповіщення в гаджетах і застосунках. Принцип простий: чим більше нотифікацій буде надіслано, тим ймовірніше, що користувач все ж таки виконає потрібну дію. Навіть буденні нагадування — як наприклад, е-мейл або смс-ка зі стоматології чи салону краси із інформацією про заплановані записи — підказки, адже вони роблять продукти чи послуги очевиднішими. До бізнесів, які подібним чином спрощують співпрацю…

Стратегія: основи та приклади застосування
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-12-16T15:13:50Z
subject: Бізнес-оптимізація
description: Одне з найчастіше вживаних слів на бізнес-мітапах, сніданках, зустрічах, яке я чую за останні роки, пов’язане з бізнесом, маркетингом, продажами — це «стратегія». І це все нормально, якби кожен спікер не вкладав своє значення в слово «стратегія». Які висновки з цього можна зробити: Тож я задався цим питанням і почав шукати. Знайшов багато цікавого матеріалу, […] Запис Стратегія: основи та приклади застосування спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: Одне з найчастіше вживаних слів на бізнес-мітапах, сніданках, зустрічах, яке я чую за останні роки, пов’язане з бізнесом, маркетингом, продажами — це «стратегія». І це все нормально, якби кожен спікер не вкладав своє значення в слово «стратегія». Які висновки з цього можна зробити: Стратегія (хоч чим би це не було) — це дуже важливо, бо всі про це говорять. Стратегія — це дуже незрозуміле поняття, бо всі про це говорять і мало хто розуміє її сутність. Люди часто плутають «стратегію» з іншими поняттями, такими як цілі, плани чи тактики, через що виникає хаос у розумінні. Відсутність чіткого визначення стратегії ускладнює її створення та реалізацію, що впливає на результат досягнення цілей. Тож я задався цим питанням і почав шукати. Знайшов багато цікавого матеріалу, який має різне тлумачення стратегії. І я заплутався ще більше. Попри це, я вивів для себе власне розуміння, яким хочу поділитися в цій статті. Стратегія. Що це таке Визначення стратегії — це складне завдання. Перша проблема полягає в тому, що немає іншого слова, яке б точно заміняло «стратегію». Найближчий синонім — план, але він не передає всієї глибини поняття. Це створює лексичний бар’єр, коли потрібно пояснити, що ж таке стратегія. Ситуацію ускладнює те, що слово «стратегія» запозичене: воно прийшло в українську мову з англійської, а в англійську — зі старогрецької. Друга проблема — це подвійність значення слова. Одне слово позначає дві пов’язані, але різні концепції, що може заплутувати. Воно використовується і для опису кінцевого результату (наприклад, бачення, як досягти успіху), і для самого процесу, за допомогою якого цей успіх досягається. Третя проблема — це неправильне використання терміну. Слово «стратегія» часто застосовують до всього підряд: від планів до короткострокових тактик. Це розмиває суть поняття, особливо в бізнесі та популярній літературі. У результаті виникає плутанина. Люди чують «стратегія» і не завжди розуміють, про що йде мова. Походження терміну «Стратегія» походить від давн…

Проєкти та процеси в SMB: як керувати для зростання та ефективності
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-11-06T11:54:02Z
subject: Бізнес-оптимізація
description: Багато років Penguin-team успішно працювала на українському ринку без відділу продажів. Функції контакту з лідами та їх перетворення в клієнтів виконували проєкт-менеджери. Такий підхід був виправданий, адже: Проте з часом лідів стало більше, а конверсія знизилася. Це стало поштовхом для запуску відділу продажів – великого етапу, для реалізації якого потрібно було пройти кілька важливих етапів: […] Запис Проєкти та процеси в SMB: як керувати для зростання та ефективності спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: Багато років Penguin-team успішно працювала на українському ринку без відділу продажів. Функції контакту з лідами та їх перетворення в клієнтів виконували проєкт-менеджери. Такий підхід був виправданий, адже: Ми не отримували великої кількості лідів. Конверсія ліда в клієнта залишалася на високому рівні. Проте з часом лідів стало більше, а конверсія знизилася. Це стало поштовхом для запуску відділу продажів – великого етапу, для реалізації якого потрібно було пройти кілька важливих етапів: Вивчити теорію побудови відділу продажів: книжки, курси, консультації. Сформувати чіткий опис проєкту (план розвитку): цілі, задачі, KPI, таймлайни. Підготувати необхідну документацію: скрипти, договора, комерційні пропозиції. Розробити план адаптації нових співробітників. Обладнати робочий простір: підготувати місце, комп’ютери, телефонію. Запустити вакансію, провести співбесіди та обрати кандидата. Провести адаптацію новачка та впровадити новий процес у модель компанії. Наступний етап – підрахунок економіки проєкту. Профіт від покращення конверсії ліда в клієнта має перевищувати операційні витрати на підтримку роботи відділу продажів. Якщо результат позитивний, проєкт завершується і переходить у стабільний процес – нову частину компанії, яка приносить реальну користь. Тепер управління процесом стає завданням, адже постійне підвищення його KPI сприяє зростанню ефективності компанії. Графічно це можна зобразити так: або так: До моменту переходу проєкту в процес підприємець зазвичай вкладає інвестиції, майже нічого не заробляючи. Коли проєкт завершений, він має перейти в процес, де: а) або знижуються витрати і зростає дохід; б) або витрати залишаються високими, але дохід перевищує ці витрати. У такому випадку підприємець починає отримувати прибуток від цього активу, що і є його основною метою. У цій статті я детально розповім про те, що таке менеджмент проєктів і управління бізнес-процесами, як одне переходить в інше, та як розуміння цих концепцій допомагає підвищити продуктивність…

Я вклав в LMS-ку для команди $50 000. Ділюсь досвідом
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-10-16T15:13:25Z
subject: Бізнес-оптимізація
description: Літо 2020 року. Ми вже більше трьох місяців працюємо віддалено через COVID. За шість років роботи мій бізнес зріс до команди з 30 осіб, де налаштовані всі процеси, — від генерації лідів до обслуговування клієнтів. Усе працює стабільно, і я будую плани щодо масштабування. Я вирішую провести презентацію для співробітників, які щойно повернулися до офісу, […] Запис Я вклав в LMS-ку для команди $50 000. Ділюсь досвідом спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: Літо 2020 року. Ми вже більше трьох місяців працюємо віддалено через COVID. За шість років роботи мій бізнес зріс до команди з 30 осіб, де налаштовані всі процеси, — від генерації лідів до обслуговування клієнтів. Усе працює стабільно, і я будую плани щодо масштабування. Я вирішую провести презентацію для співробітників, які щойно повернулися до офісу, щоб обговорити оновлені цілі. Під час презентації десять працівників висловлюють незадоволення і заявляють, що не бачать перспектив у запропонованому плані. Це був для мене сигнал: наше співробітництво незабаром закінчиться. Але проблема полягала в тому, що мій бізнес не був готовий до таких змін. Втрата 30% співробітників, які працювали понад два роки, могла б завдати серйозного удару. Разом із ними я ризикував втратити клієнтів, а також час і гроші, витрачені на їхню підготовку. Я проаналізував ситуацію і дійшов висновку, що єдиний вихід — це побудова системного процесу найму, навчання та адаптації. Ця система має гарантувати, що навіть за втрат важливих працівників, якість наданих послуг залишатиметься на високому рівні. Для цього я найняв HR-спеціаліста, який побудував ефективний процес рекрутингу. А для навчання нових співробітників я створив LMS — Learning Management System, що дозволило швидко адаптувати нових людей до роботи. Ця стратегія виявилася успішною: за чотири роки наша команда виросла з 30 до 130 осіб — практично в 4,5 рази. На побудову LMS пішло кілька років. І близько $50 000 інвестицій. У цій статті я детально розповім про етапи створення LMS і дам практичні поради для тих, хто хоче впровадити це рішення у своєму бізнесі. LMS: що це таке, коли потрібна та які завдання вона вирішує? LMS (Learning Management System, система управління навчанням) — це інструмент, який дозволяє систематизувати, структурувати і контролювати процес навчання в компанії. LMS можна порівняти з бібліотекою, але не загальною, а персоналізованою для конкретної компанії. У ній нові співробітники можуть знайти потрібні “книжки” …

Крок 4. Звички. Перш ніж побудувати бажане, зруйнуй небажане
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-08-28T11:59:06Z
subject: Підвищення продуктивності
description: У кожного з нас є історії, які не хочеться згадувати, бо в ті моменти хотілося просто провалитися під землю. Ось мої дві такі історії: 1-а. Ранкова звітна зустріч з важливим клієнтом. Я після нічної тусовки. Ми не встигли виконати роботи в дедлайн, та й результати гірші, ніж прогнозували. Клієнт нервує, команда чекає від мене рішень. […] Запис Крок 4. Звички. Перш ніж побудувати бажане, зруйнуй небажане спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: У кожного з нас є історії, які не хочеться згадувати, бо в ті моменти хотілося просто провалитися під землю. Ось мої дві такі історії: 1-а. Ранкова звітна зустріч з важливим клієнтом. Я після нічної тусовки. Ми не встигли виконати роботи в дедлайн, та й результати гірші, ніж прогнозували. Клієнт нервує, команда чекає від мене рішень. А я… А я хиляв всю ніч і не можу не те що згенерувати ідеї для виходу з ситуації, а навіть відслідкувати логіку ідей інших учасників. Клієнт пішов. Я зіпсував репутацію перед командою. Дуже схоже на історію Ріка Долтона з фільму одного разу в Голлівуді. 2-а. Після семи років перерви я вирішив повернутися до боксу в групу здоров’я. Розминка, опрацювання прийомів і моя найулюбленіша частина — спаринги. На спаринг виходжу з чоловіком, у якого зайва вага. Супер, мій улюблений варіант. Моя тактика: починаю на швидкості, вимотую опонента, нарощую темп під кінець і все — перемога. Все було би так, якби не одне але: від моєї швидкості семирічної давнини майже нічого не залишилось, та й темп виграти в кінці не вдалося. Ну а що я хотів? Шаурма, макдональдс, тістечка зробили свою справу й змінили мене. Ці дві історії — результат моїх звичок. І це не мій цільовий результат. Тож треба навчитися їх змінювати. Я відпрацював цю тему і хочу поділитися з вами своїми напрацюваннями. Наука про звички Існує дві основні моделі для розуміння звичок та того, як вони формуються. Більшість авторів книжок з цієї теми (Clear, Duhigg, Eyal, Oakley) описують звички за так званою Стандартною моделлю. Тим часом у книзі «Tiny Habits» Стенфордський вчений-біхевіорист BJ Fogg представляє іншу модель поведінки. Ці дві моделі, скоріше, доповнюють одна одну, ніж суперечать. Стандартна модель Звичка — це те, що ви робите, не замислюючись, тому що така поведінка запрограмована у вашому мозку як автоматична відповідь. Ця біологічна «програма» складається з кількох компонентів: сигнал, процедура, винагорода, жага, повторення та переконання. Графічно звичку можна зобразити так: …

Як знайти свого коуча (не інфоцигана)?
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-08-18T12:07:40Z
subject: Підвищення продуктивності
description: Останні 5 років щодня у вебі я бачу рекламу курсів, тренінгів, семінарів та зустрічей. І… я купую. Купую багато і потім навчаюсь. Але часто вже після перших 2-3 занять я розумію, що прогадав. Бо якість контенту та спікера часто не відповідає моїм очікуванням. Або ж контент і спікер чудові, але після курсу, окрім емоційного піднесення, […] Запис Як знайти свого коуча (не інфоцигана)? спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: Останні 5 років щодня у вебі я бачу рекламу курсів, тренінгів, семінарів та зустрічей. І… я купую. Купую багато і потім навчаюсь. Але часто вже після перших 2-3 занять я розумію, що прогадав. Бо якість контенту та спікера часто не відповідає моїм очікуванням. Або ж контент і спікер чудові, але після курсу, окрім емоційного піднесення, я не можу виділити корисну та практичну інформацію, яку міг би застосувати. І я відчуваю, що потрапив під чари маркетингу інфоциган і даремно заплатив гроші та витратив свій час. На основі свого досвіду (страждань 🙂) та роботи над цією темою, я створив для себе керівництво з пошуку якісних курсів та ідентифікації інфоциган. Яким я поділюсь в цьому тексті. Чи взагалі неакадемічні знання можуть бути корисними? Базове питання для старту, а чи курси, треніги та семінари взагалі можуть бути корисними? Або окрім університету, нічого нормального не існує? Щоб відповісти на це питання треба розгулянути історію цієї індустрії. Сучасна історія бізнес-коучингу бере свій початок у 1970-х роках, коли Томас Леонард заснував першу школу підготовки коучів у США. Леонард, очевидно, був натхненний роботою американського психолога Карла Роджерса, який вірив, що кожна людина має потенціал для зростання та змін. Леонард бачив у коучингу спосіб допомогти людям розкрити їхній потенціал і досягти своїх цілей. У 1990-х роках бізнес-коучинг став ще популярнішим, і коучі почали працювати з бізнесами будь-яких розмірів, від малих стартапів до великих корпорацій. Сьогодні бізнес-коучинг дійшов і до України, ставши процвітаючою галуззю, в якій тисячі коучів, багато з яких є висококваліфікованими та досвідченими спеціалістами, працюють з бізнесами будь-яких розмірів. На мій погляд, якби ця тема не працювала, то її вже прикрили б за 50 років. Не у нас, так у США точно. Якщо її не прикрили, то це дійсно працює і приносить користь. А неакадемічні знання є корисними. Залишається тільки зрозуміти, хто дійсно крутий бізнес-коуч, а хто є інфоциганом. Методика визначення га…

Стратегії та Тактики Ціноутворення: Формуємо Ідеальну Ціну на Продукти
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-07-30T16:15:23Z
subject: Бізнес-оптимізація
description: Коли я навчався в університеті, у мене з другом був досвід створення сезонного бізнесу – невеличка мережа роздрібних точок з продажу квасу. Це були романтичні часи: літо, канікули, наш перший бізнес. Чудовий період. З того бізнесу я запам’ятав один випадок. На початку літа ми з другом знайшли постачальника, орендували місця для продажу квасу, купили та […] Запис Стратегії та Тактики Ціноутворення: Формуємо Ідеальну Ціну на Продукти спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: Коли я навчався в університеті, у мене з другом був досвід створення сезонного бізнесу – невеличка мережа роздрібних точок з продажу квасу. Це були романтичні часи: літо, канікули, наш перший бізнес. Чудовий період. З того бізнесу я запам’ятав один випадок. На початку літа ми з другом знайшли постачальника, орендували місця для продажу квасу, купили та взяли в оренду обладнання і були готові до запуску. Ми дійшли до етапу встановлення роздрібної ціни. Тут ми вирішили не вигадувати велосипед і встановити таку ж саму ціну, як і наші конкуренти – 2 грн за стаканчик 200 мл. Після 4 днів роботи ми приблизно зрозуміли виторг по кожній точці. В середньому одна точка продавала 75 літрів квасу на день. Таким чином, Дохід = 75 / 0.2 * 2 грн = 750 грн/день Далі ми порахували витрати: Постійні: Заробітна плата продавця; Заробітна плата вантажника; Оренда. Змінні: Витрати на закупівлю квасу. Вийшло 720 грн/день. Отже, прибуток у день був 750 — 720 = 30 грн. У нас було 3 точки, це: 3 * 30 = 90 грн/день або 2 700 грн/місяць, при курсі 1$ = 8 грн, це $337.5. $337.5 на двох в місяць – це був жах, враховуючи фактори поганої погоди, технічні проблеми з обладнанням і так далі. Реальна цифра була ще меншою. Ми почали шукати рішення. Я пригадав теорію еластичності попиту і подумав, що квас може бути нееластичним товаром (тобто попит не змінюється значно від зміни ціни). Мій аргумент був простий: якщо людина дійсно хоче в спеку випити квас, то їй неважливо, чи коштує стаканчик 2 або 2.5 грн. Я запропонував партнеру підняти ціну. У нас був скандал. Він наполягав, що при такій ціні ніхто не буде купувати квас. Я стверджував, що наш квас відрізняється від інших, і ціна 2.5 грн буде адекватною. Врешті-решт, я його переконав. І це спрацювало! Ми почали продавати ті ж самі 75 літрів на день, але за ціною 2.5 грн за стаканчик. При 2.5 грн у нас був: Дохід = 75 / 0.2 * 2.5 грн = 937.5 грн Витрати = 720 грн Прибуток = 937.5 — 720 = 217.5 грн З трьох точок ми заробляли 651 грн на день або 19 530 гр…

Які бувають маркетингові агенції і як вибрати правильну?
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-07-05T16:56:25Z
subject: Стратегічний маркетинг
description: Я часто беру участь у різних бізнес та маркетингових конференціях. Часто бачу крутих спікерів, закоханих у свої проєкти, компанії та клієнтів. Одного разу я потрапив на виступ власника TikTok-агенції, і це був один із найкращих виступів, які я коли-небудь бачив. Спікер розповів про їхні круті кампанії для різних бізнесів, про те, як їхні комерційні ролики […] Запис Які бувають маркетингові агенції і як вибрати правильну? спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: Я часто беру участь у різних бізнес та маркетингових конференціях. Часто бачу крутих спікерів, закоханих у свої проєкти, компанії та клієнтів. Одного разу я потрапив на виступ власника TikTok-агенції, і це був один із найкращих виступів, які я коли-небудь бачив. Спікер розповів про їхні круті кампанії для різних бізнесів, про те, як їхні комерційні ролики досягають 500 000 переглядів, що дуже позитивно впливає на продажі клієнтів. Після його виступу до нього було не пробитися — люди стояли в черзі, щоб взяти його контакт. Серед людей у черзі був і один мій знайомий, з яким я познайомився на каво-брейку дві години тому. Ми пили каву, і він розповідав, як у нього конфліктують маркетологи та продажники. Маркетологи кажуть, що продажники не закривають ліди, а ті стверджують, що ліди неякісні. Але він вже знає, що робити: впровадити CRM та кваліфікацію лідів, що вирішить проблему. Також він скаржився на малу кількість повторних продажів і вирішив розвивати бренд для вирішення цієї проблеми. Я подумав: “Круто, у людини є стратегія. Зараз вирішить ці проблеми і зможе думати над масштабуванням.” І ось через дві години я бачу його в черзі до TikTok-експерта, і тут я розумію, що у найближчому майбутньому відділ продажу та маркетингу очікує ще більший стрес: лідів стане більше, якість знизиться, а конфлікт загостриться. Чому так? Тому що на цьому ринку існує велика прірва у розумінні того, за що відповідають різні агенції і до кого варто звертатися в конкретних випадках. Плюс, агенції борються за клієнта і часто трапляється, що клієнт вибирає яскраву агенцію з послугами, які йому не дуже потрібні на даному етапі розвитку. Це крута тема для розбору, і ось моя стаття стосовно того, які агенції потрібні на різних етапах розвитку бізнесу та як вибрати правильного партнера. Які типи агенцій існують на ринку? Пошукавши в Google, можна знайти багато різних типів агенцій: брендові, повного циклу, рекламні, маркетингові, digital, performance, креативні та інші. Щоб краще орієнтуватися …

Велика ідея (місія) життя індивідуаліста
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-06-24T19:16:58Z
subject: Підвищення продуктивності
description: Декілька років тому я прочитав книгу про засновника Amazon Джеффа Безоса: Листи Безоса: 14 принципів розвитку вашого бізнесу, на прикладі Amazon В цій книзі експерт з технологій і ризиків Стів Андерсон проаналізував листи Безоса, щоб виявити ключові 14 принципів зростання. Ці принципи розкривають уроки, мислення та кроки, які Безос використовував, щоб зробити Amazon таким величезним […] Запис Велика ідея (місія) життя індивідуаліста спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: Декілька років тому я прочитав книгу про засновника Amazon Джеффа Безоса: Листи Безоса: 14 принципів розвитку вашого бізнесу, на прикладі Amazon В цій книзі експерт з технологій і ризиків Стів Андерсон проаналізував листи Безоса, щоб виявити ключові 14 принципів зростання. Ці принципи розкривають уроки, мислення та кроки, які Безос використовував, щоб зробити Amazon таким величезним успіхом, яким він є сьогодні. Всі 14 принципів привернули мою увагу, але один з них вразив мене найбільше: «Кожен бізнес повинен мати велику ідею. Одна з великих ідей Безоса – створити інфраструктуру для космічних мандрівок своїм нащадкам.» Я подумав: «Що за … ?» Який зв’язок між маркетплейсом Amazon та створенням інфраструктури для космічних мандрівок? Amazon був потрібен Безосу, щоб заробити на створення компанії Blue Origin. Саме тому він зміг побудувати не просто магазин, а маркетплейс з мільярдними прибутками. Це є і прикладом того, навіщо людині мати велику ідею свого життя. Наявність такої ідеї надихає на створення космічної компанії, виконуючи при цьому «нудну» працю по торгівлі книжками. Отже, давайте розберемося, що це таке велика ідея (місія) життя, та як ії створити? Що таке місія (велика ідея) життя? Персональна місія життя – це коротка і чітка заява, яка визначає головну мету, цінності та напрямок життя людини. Вона включає: Коротку і чітку заяву, що допомагає вирішити одну з актуальних проблем людства. Цінності, які є найголовнішими в житті людини, такими як чесність, сім’я, здоров’я, розвиток, суспільство, спорт тощо. Місія може змінюватись з часом, що є абсолютно нормальним. Життєві обставини та виклики змінюються, і місія повинна адаптуватися до цих змін. Навіщо потрібна велика ідея? Підвищення власної мотивації: В моменти, коли хочеться здатися, місія допомагає продовжувати рух. Ви не можете просто забити, коли відчуваєте відповідальність перед своєю великою ідеєю. Підвищення командної мотивації: Велика ідея, яка має сенс не лише для вас, але й для вашої команди, дозво…

Продуктивність. Про те, як встигнути «зробити», поки не вмер
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-06-05T15:07:09Z
subject: Підвищення продуктивності
description: О 4 годині ранку 24 лютого 2022 року РФ почала повномасштабне вторгнення в Україну. Мільйони українців прокинулися під звуки вибухів крилатих ракет. Того дня я усвідомив, що можу загинути в будь-який момент, і це було дуже моторошне відчуття. Наступне, про що я подумав, — чи встиг я зробити все те, що планував, про що мріяв. […] Запис Продуктивність. Про те, як встигнути «зробити», поки не вмер спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: О 4 годині ранку 24 лютого 2022 року РФ почала повномасштабне вторгнення в Україну. Мільйони українців прокинулися під звуки вибухів крилатих ракет. Того дня я усвідомив, що можу загинути в будь-який момент, і це було дуже моторошне відчуття. Наступне, про що я подумав, — чи встиг я зробити все те, що планував, про що мріяв. Чи досяг я своїх сімейних, бізнесових, спортивних цілей? На всі ці питання я мав негативні відповіді. Я поставив собі ще кілька запитань: Чому я не встиг? Що мене відволікало? Чи наполегливо я працював? Чи якісно я витрачав свій час? Відповіді також були невтішні. Причиною такої ситуації була дуже низька особиста продуктивність. Я зрозумів, що це потрібно виправляти. І почав крок за кроком, крок за кроком змінювати свій підхід до ведення справ і життя — покращювати свою продуктивність. Про свої напрацювання я буду писати тут. Що таке продуктивність і навіщо вона потрібна? Продуктивність може означати різні речі у різних контекстах. Я переглянув багато варіантів опису цього явища, і ось найбільш якісний варіант: Персональна продуктивність — це здатність людини швидко та якісно виконувати завдання для досягнення своїх цілей за обмежений час. Формулу продуктивності можна подати наступним чином: Чому персональна продуктивність так важлива? Завдяки інтернету у світі вже є всі необхідні знання, методології та тактики, щоб зробити щось і досягти цілі. Єдине, що залишається людині, це стати продуктивною у своїй діяльності, щоб виконувати швидко та якісно всі завдання для досягнення своїх цілей. Стати продуктивною у своїй діяльності… хм, звучить просто, а чи просто стати продуктивним насправді? Ні, але це велика справа, з якою треба розібратись. Що ж, давайте і розберемось. Щоб підвищити свою продуктивність, я впровадив 7 кроків, яким треба слідувати. Крок 1. Змінити ставлення до життя. Є три питання, які я собі постійно задаю, що допомагають мені ставитись до життя з позиції розвитку: Звідки я це знаю? Чи є підтвердження цьому, які є альтернативні варіа…

Як стати підприємцем. Не про ФОП, а про те, що дійсно важливо
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-06-05T14:45:45Z
subject: Бізнес-оптимізація
description: Я вже більше 10 років підприємець і ніколи не дивився, що там пишуть в інтернеті про те, як стати ним. Вирішив подивитися, і ось результат: Українська версія пошуку: З перших 10 посилань, 7 — це про технічну реєстрацію ФОПів. Англійська версія пошуку: З перших 10 посилань, всі 10 — це покрокові посібники, як стати підприємцем. […] Запис Як стати підприємцем. Не про ФОП, а про те, що дійсно важливо спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: Я вже більше 10 років підприємець і ніколи не дивився, що там пишуть в інтернеті про те, як стати ним. Вирішив подивитися, і ось результат: Українська версія пошуку: З перших 10 посилань, 7 — це про технічну реєстрацію ФОПів. Англійська версія пошуку: З перших 10 посилань, всі 10 — це покрокові посібники, як стати підприємцем. В Україні дуже мало контенту про те, як стати підприємцем. Якщо порівняти видачу українською та англійською, то ми побачимо шалену різницю. Цю історію треба змінювати. Бо дуже важливо збільшувати кількість підприємців в Україні, тому що підприємці це про розвиток економіки, в якому зацікавлене все суспільство, держава та особисто я, бо продаю свої послуги підприємцям (моя агенція Penguin-team надає послугу цифрового маркетингу). Тож, я розкрию свою карту підприємництва та дам практичні поради щодо реалізації себе, як підприємця. Поняття підприємництва та ринку Бути підприємцем — це як грати в дуже складну, але захопливу гру. Щоб бути ефективним у цій «грі», необхідно розібратися у її основних поняттях та правилах. Підприємець. Що об’єднує таких людей, як Ілон Маск, Джефф Безос, Марк Цукерберг, Стів Джобс, Волтер Вайт, крім американського громадянства? Вони всі підприємці, всі вони створили успішні підприємства у різних галузях. Якщо вивчити їхній шлях, то на певному етапі життя вони: Побачили ринкову можливість. Наприклад, Джефф Безос зрозумів, що ринку не вистачає інтернет-магазину з продажу книг, а це і була його можливість. Прийняли на себе ризик: звільнилися з роботи, інвестували свої накопичені ресурси. Витримали етап становлення компанії: реалізовували плани, терпіли невдачі, змінювали стратегію та тактику, процеси, реалізовували нові плани. В результаті якісних рішень і наполегливої роботи отримали Прибуток. Виходячи з цього, Підприємець — це людина, яка розвинула певні знання та навички, які дозволяють виявляти ринкові можливості, реалізовувати їх та нести, пов’язані з цим, ризики з метою отримання прибутку. Підприємець проводить свою …

Що воно таке цей Маркетинг?
type: item
creator: Микола Скоропадський
date: 2024-06-05T14:22:11Z
subject: Стратегічний маркетинг
description: Кілька днів тому, під час роботи над наступним проєктом з запуску рекламних кампаній, я спіймав себе на думці: а що я взагалі роблю? Ну, добре, я створюю рекламні кампанії для залучення потенційних клієнтів, але що це взагалі означає і яке місце цей процес займає в компанії, яка найняла наше агентство? І я зрозумів: це частина […] Запис Що воно таке цей Маркетинг? спершу з'явиться на Сайт Миколи Скоропадського.
encoded: Кілька днів тому, під час роботи над наступним проєктом з запуску рекламних кампаній, я спіймав себе на думці: а що я взагалі роблю? Ну, добре, я створюю рекламні кампанії для залучення потенційних клієнтів, але що це взагалі означає і яке місце цей процес займає в компанії, яка найняла наше агентство? І я зрозумів: це частина процесу маркетингу, яку клієнт доручив нам виконати. Відповідь нормальна, АЛЕ, а що таке весь маркетинг? Зі свого сорому, я забув визначення (або навіть ніколи чітко не знав його). Вирішив запитати у своїх колег, а також у колег з інших відділів, і що я почув — 8 різних визначень від людей, чий загальний досвід у маркетингу становить більше 70 років. Тобто кожен з них по-своєму розуміє, що таке маркетинг. Хм, добре, подумав я, а що на цей рахунок говорять Котлери, Голдені, Друкери. Провівши додаткове дослідження в Інтернеті, я з’ясував… вони точно так само говорять про маркетинг кожен по-своєму. І ось я вирішив розібратися в цій темі і написати статтю, яку ви зараз читаєте. Почнемо, з цитат, великих: <img loading="lazy" decoding="async" width="1024" height="640" src="https://mskoropadsky.com/wp-content/uploads/2024/06/philip-kotler.jpeg" alt="Philip Kotler Маркетинг — це наука і мистецтво дослідження, створення та доставки цінності для задоволення потреб цільового ринку з метою отримання прибутку. Маркетинг визначає невиконані потреби та бажання. Він визначає, вимірює та кількісно оцінює розмір визначеного ринку та потенціал прибутку. Він визначає, які сегменти компанія здатна обслуговувати найкраще, та розробляє і просуває відповідні товари та послуги. " class="wp-image-163"/> <img loading="lazy" decoding="async" width="1024" height="570" src="https://mskoropadsky.com/wp-content/uploads/2024/06/peter-drucker.jpeg" alt="Peter Drucker Маркетинг не лише значно ширший, ніж продаж; це взагалі не спеціалізована діяльність. Він охоплює всю бізнес-структуру. Це весь бізнес, розглянутий з точки зору кінцевого результату, тобто з точки зору клієнта. Ту…